副业挖掘：用变现思维定位副业领域 个人如何做电商副业

我们总是会抛出疑问：为什么别人能赚副业的钱而我却只有死工资？各种压力下让你特别想多赚钱点钱，可求财无路很苦恼，看到别人赚钱呢，就会很纳闷：凭什么他能赚那么多？

你的能力不一定比他差，资源不一定比他少，但现实是人家赚的确实多。有些人轻松副业过万，5万、10万很常见，更有副业收入过百万，远远超过了自己的主业收入。

我们通过长期的观察和调研，发现这些人都有一个共同的特点，就是拥有变现思维。

先问你个问题：在做饭这件事上，你能发现什么赚钱机会？

我有一个学员S，朝九晚五的90后上班族。她在做饭这件事上，搞了一个副业，一年能赚20多万，前段时间还开了一家线上包子店，每天订单爆满。而这正是源于她对自己经历的思考。

S作为一个上班族，每晚煲剧到深夜，第二天又必须得早早地起床上班，常常没时间吃早饭，导致整个人小小年纪一身小毛病，胃病就是其一，而且他发现身边的同事也好同学也罢多多少少都有一些胃不舒服。同为上班族是没有人给你做早饭的，城市美化路边摊更是被清理的干干净净，去店里买排长队迟到还要扣钱，所以你会看到很多人都是饿到中午再吃饭就导致有胃病的更养不好，还带来了其他小毛病。

而早饭对身体的重要性不言而喻，上面存在的问题又不能够解决，那么如果S找到了不用排队，能够直接送到公司，还干净卫生、物美价廉的早餐，那相信很多和他一样的上班族都会尝试。

所以变现思维的第一点就是要对别人的需求敏感，甚至比他们自己更敏感。你看啊，s就是一个对别人的需求特别敏感的人，她从自身出发，找到了别人的需求没有被满足的地方，也就是市面上目前能吃一份可口价廉省时间的早餐太难了，然后开始尝试自己的副业。

所以，如果你想赚钱，即便你自己厨艺不精，也要细心的去琢磨做饭这件事到底能赚到什么钱。其实不仅是琢磨做饭怎么赚钱，在其他各种小事上也都是有变现的可能性的，找到可能性，找到变现的方法，你就能够开始自己的副业变现。

那么，从现在开始，你就可以思考自己能满足别人哪方面的需求了，并尝试将其变现。

想要需求变现，必须把需求变成可交付的产品，就是学会将解决需求的技能变为产品，时刻去思考如何把你的技能和资源包装成产品和服务。

还是刚刚那个例子，现在S发现了早餐的问题，并且准备通过这个来变现，只不过S自己没有好厨艺，但她的妈妈是山东人，做的包子馒头吃过的都说好，用料足，味道棒。

S开始撺掇她妈妈来和她一起住，一方面可以照顾她做早饭，一方面可以批量生产为更多人提供早餐。S自己特别会做手工，每份早餐总是会加上一张精美的卡片，在外上班的人看到温暖的关怀总是会有一些些的感动。

不过她妈妈提出了一个很现实的问题：「我一个人也做不了多少饭啊，能赚多少钱？」

S说：「我们先做10人份在我的同事圈卖一卖。如果卖得好，我大姨啊姑妈啊都可以来帮忙，能够每天见面还能赚钱，你也不用嫌弃退休后无聊了」

就这样，S有了第一位合作伙伴工，她的妈妈。而且很快做好了第一件产品：妈妈手工早餐包！这就成功实现了将厨艺技能变为美味的早餐包这个产品的过程。

那么问题来了，产品有了，怎么卖得出去呢？

S是这样做的，一开始准备食品许可证等一系列证件，同时开始注册美团、大众点评等线上店铺，并且从头学习如何获取流量。他通过线上课程和书籍，学会了如何优化自己的商品名字，让更多顾客能免费搜索到自己；他学会了买了摄影书，抖音学习了ps技巧，拍好并且修出好看的图片，如何让顾客给到好评并且转介绍顾客。最后呢，他还学会了如何做一直播、抖音直播来吸引同城客户。

很快，S的妈妈牌早餐包就卖出去了。销量越来越好，员工也从他妈妈一个人扩展成了5个人。因为是预定制度，每天固定的销量就在200以上。S有周预定、月预定，这样就能够有基础的客户，因为早餐物美价廉省时省力，顾客的口碑相传加上网站的陌生客户，所以他们做的越来越好了。

S在公司上班，工资不高但时间充裕。这个项目完全就是她的副业，每年多了20万的收入，是主业的好几倍呢。

我再说个例子。我很多学员都会来找我咨询，其中有一个宝妈，她已经全职带孩子了好几年，现在想再找工作，发现不好找。但她有这么一个机会：她自己会做婴儿辅食，好看又美味，她想把婴儿辅食做成一个产品，去满足其他宝妈没时间给宝宝做美食的需求。

但这里有个关键问题，我问她：「你微信好友多少人啊？」她说，不到500个人吧。我说，你要是想卖产品，首先可以通过朋友圈卖卖看。如果你朋友圈人多，肯定就会好卖一点。平时的时候多去和自己相符的人群玩一玩，多交流，虽然不一定非要卖给人家产品，但说不定会有更深入的合作呢。

你看其实你身边并不是没有赚钱的机会，而是你没有深入地掌握变现思维。

现在我们总结一下如何获得并熟练运用变现思维：

第一：用心留意周边事情的发生，发现别人的真正需求在哪儿。只有真正为他提供价值，为别人解决困扰、提供便捷，你才能够从中获益。

赚钱的本质是满足别人的需求，为别人提供价值，而不是从自己的角度出发，要求别人来满足自己的需求。

第二：把需求所需的技能打磨成可以投放市场验证的可行性产品，发现问题及时更新迭代，以做出最好的产品。

第三：拓展朋友圈。认识越多人，你就有越大的机会把东西卖出去。如果你想赚钱，需要在获取流量，找到潜在客户这一点上掌握方法，付出行动。

所以想要副业赚钱，变现思维你学会了吗？

现在你可以来想一想，你身边有哪些没有被满足的需求呢？简单的制定自己的副业收入目标，是1000？3000？5000？还是上万？目标清晰，就会有相对应的策略和行动方案。

以上就是我们今天的内容，让我们一起来回顾一下。

我们今天讲到了副业赚钱这件事需要具备的变现思维：

1.变现思维本身指的是不断思考生活中的小事所拥有的赚钱的商机，并思考他们能够如何为你盈利。我们举了s发现早餐吃不上的需求点的例子。

2.产品意识，指的是去思考如何把你的技能和资源包装成产品和服务，我们讲到了s自己厨艺不精求助妈妈成功做出妈妈早餐包产品的案例。

3流量获取是指大面积、多渠道方式吸引来大量的新客户源的思维模式。线下客源和线上客源同时获取，以便更好的提高我们产品销量。我们讲到了线下的口碑传播，线上的抖音、直播等方式。