自媒体至少让我少奋斗了20年 奋斗小菲自媒体

这里呢我们主要讲讲公众号，你可能听过00后少女靠公众号月入10万的事，也听过很多靠公众号有了自己一番不错事业的90后，比如公众号情感大号我走路带风的创始人97年带风、再比如公众号时尚大号深夜发媸的创始人徐老师。

那么他们都是如何利用公众号赚钱的呢，我们想通过公众号赚钱需要怎么做呢？一起来学习一下。

一、公众号是你最好的流量池。

首先说一下为什么要做公众号呢？因为公众号是你最好的流量池。

如何最好我们来分析一下：在互联网时代，流量是非常值钱的，这人人都知道，那么当你开始做副业，开始运营自己的个人品牌时，你会在各个地方多多少少获取到一些流量：比如你在知乎上回答问题，会有人看到你的回答，对你感兴趣的人也会关注到你的其它动态；你在简书上发表一篇文章，当你的文章切中时事热点或某些人的兴趣时，他们也会看到你的文章；你参加一个专业论坛做了一个演讲，这证明你在这个领域有一定的声望，那么肯定也会有对这个领域感兴趣的人会关注到你。

这些注意力，都是流量。可流量就像水一样，如果你没有容器去盛，水很快就直接流走了。流量也是一样，你需要有一个容器去盛它，从而形成属于自己的流量池，而公众号就是你最好的流量池。

之所以我们称公众号是最好的流量池，理由有两点：

1公众号变现方便。公众号的变现方式多种多样，可以承接公众号平台自带的广告，也可以接广告商的广告，还可以卖自己的产品。而很多其他平台限制就比较多，比如百度的百家号，就不允许你的文章里带有任何广告。

2根据腾讯2018年一季报数据，微信及WeChat合并MAU达到10.4亿，超过2017年底我国7.53亿的手机网民规模，微信已实现对国内移动互联网用户的大面积覆盖。2017年微信登录人数已达9.02亿，较2016年增长17%，日均发送微信次数为380亿，微信已成为国内最大的移动流量平台之一。

那么大家看到公众号的可能及停留时间也相应增加，使用公众号已成为用户习惯。那么公众号流量如此多，影响力如此大。当你把其他流量都引到公众号上后，更容易扩大自己的影响力。

现在我们把做公众号的优势都跟大家说明了一下，那么有一个实际的问题就是我们本课的第二点：

二、怎么做你的公众号呢？

既然公众号那么好，怎么做你的公众号就是我们要解决的第一个问题。

1.首先一开始就要想清楚你的变现模式

公众号的变现模式可以分为3种：广告变现；专业变现；主业变现。

广告变现就是接广告。这种模式需要你流量大，也就是主要看你每篇文章的阅览量。公众号现在的行情，是一个阅读量相当于一块钱。如果你的文章阅读量有一万，那么一篇广告就有一万块钱了。如果你想主要依靠广告变现，就得写大部分人都特别喜闻乐见的内容，这种内容一般跟新闻或者娱乐相关，常常需要紧跟社会的热点，比如某明星分手了，又复合了，复合又分手了。为了获取流量，你的内容必须得吸引眼球，跟热点往往效果最好，但我们也要掌握尺度。比如情感类的公众号，木汁、我走路带风。

第二种变现模式叫专业变现。例如，你是做一个理财的公众号。看了你的公众号，有的人会找你做理财的咨询；你还可以开理财的线上培训课；你也可以做理财的付费社群。专业变现没有广告变现那么关注流量，它更关注你内容的专业度、用户是否认可你，用户是否愿意为你付费。为了获得用户的认可，你需要在内容中体现专业度，让用户觉得你是可以信赖的。有的内容虽然吸引眼球，但是未必能获得用户的认可，我们要警惕，可参考三公子的公众号

第三种变现模式叫主业变现。例如，我有一个做新媒体运营的朋友，他开了一个个人公众号，专门介绍自己在新媒体运营方面的成功案例和经验。因此，很多同行关注到了他，他也总是比别人获得更多更好的工作机会。他从一个小公司进入到了一家知名的教育公司担任了新媒体运营负责人。你的公众号如果集中去写你的工作案例，会让你在主业上获得更多发展机会，这就叫做主业变现。

2.依据你的变现模式深耕细作你的内容

为什么一上来就要先想好变现模式？

第一，你写公众号不是玩玩而已，而是要让自己获得实实在在的利益，所以一上来就想清楚自己要什么，最终也才能更好地获得你想要的东西。

第二，不同的变现模式对你的内容要求也不一样。

广告变现需要你写的内容大众化，大部分人都爱看，而且最好是紧跟热点。比较典型的主题像情感类、鸡汤类、娱乐新闻类。

专业变现需要从一个更专业的主题出发，例如理财，例如亲子教育，例如市场营销，为读者提供更干货的文章。它不盲目追求流量和吸引眼球，更看重文章的深度和实用性。

主业变现则需要你围绕自己的主业去写，例如我有一位做人工智能技术开发的朋友，他就专门写人工智能方面的文章。

不同的变现方式和目的对应着不同的要求。

3.从开放平台往公众号上引流

如果你是一个新手，一开始做公众号是比较困难的。因为公众号是一个封闭系统，就是你写的文章，只有关注了你公众号的人才能看到。可是你一开始公众号基本没有粉丝，那又有谁会看你的文章呢？如果没有人看你的文章，你是否还有继续写下去的动力呢？

所以，我建议你一定要学会从其他平台进行引流，尤其是开放系统的平台。以我自己为例，我做公众号，一开始就是从其他平台引流的。

最开始，我把文章发布到一个叫简书的平台。我发现在这个平台上，只要你的文章上了首页，流量就很高。可是怎么上首页呢？于是我在简书上的相关文章中，找到了编辑的个人微信，加了对方。

当我写出来一篇还比较满意的文章，我就会把这篇文章微信私信发给编辑，还简单地介绍了下自己，希望她帮助我把文章推荐到首页。很幸运，第一次她就把我的文章推荐到了首页，获得了大量曝光。

当我简书上累积了一定量粉丝的时候，我就在想怎样把简书的粉丝引导到公众号上去。你首先需要设置一个诱饵，就是别人关注你的公众号可以获得什么好处：我当时整理了一些免费的写作和个人成长的课程，只要你关注我的公众号就能获得这些内容。然后我再挨个私信我的简书粉丝，通过这种笨办法为自己公众号积累了第一批上千粉丝。

之后，我主要通过知乎进行引流。知乎和简书一样也是公开系统，就是只要你文章写的不错，不是你的粉丝也能看到你的文章，而知乎的规则对于新人更加友好。比如你在知乎上回答一个热门问题，这个问题有2万人关注。你回答完这个问题，关注这个问题的2万人都能收到提示，说有人又回答了这个问题，这2万人都有可能看到你的回答。

而且知乎还有第二个好处，就是知乎的用户都习惯看深度长文。所以，如果你自己定位是专业变现和主业变现，写的主要是干货，那么你就更容易在知乎找到喜欢你的粉丝。然后再设置诱饵，把知乎粉丝引导到你的公众号上去。

最后，在知乎上引流还有一个超级实用的小技巧：就是知乎有一个栏目叫做「热榜」，会显示最近最热的50个热门问题，热榜上的问题会随着时间发生变化。你可以找找热榜中哪些问题和你写作的内容相关，挑选这个问题回答会让你获得很多曝光。尤其是那些刚刚上热榜，排在比较靠后位置的问题，例如排在45位。这种排名靠后的问题有可能刚刚上热榜，回答还比较少，随着回答的人越来越多热度可能继续提高。当它的回答还比较少的时候，你就回答，你的答案更容易排在前面，获取更多流量。

以上内容你都记住了吗。我们一起来回顾一下重点：

互联网时代，你要找到自己的流量

1公众号是你最好的流量池，因为变现最方便，影响力最大。

2正式开始运营你要一开始就想清楚你的变现模式，那么公众号的变现模式可以分为3种：广告变现；专业变现；主业变现，依据你的变现模式深耕细作你的内容。

3如果你是一个新手，一开始做公众号是比较困难的，那么你要学会从开放平台简书、知乎、头条号、微博等往公众号上引流。