如何正确引导粉丝主动打赏？引导粉丝打赏的 5 个小技巧

可能有人听到这节课会有些不屑，觉得靠打赏能赚多少钱，而且作为新手没有粉丝的情况下要靠打赏赚钱肯定得饿死。

如果我告诉你一组真实的数据，或许你就不会这么想了：在打赏月入过万的主播里，粉丝不到1万的占比将近有30%。

很多短视频平台只有1000左右粉丝的素人主播，每个月单靠固定粉丝打赏分成收入就有好几万。

所以你把直播做好了，单靠礼物打赏分成，也能增加不少收入。

在这里，我给大家介绍5个引导粉丝打赏的实用小心机：

1.截屏随机抽奖。喜欢占便宜是大部分人的天性，你可以在每次直播互动的时候准备一些诱人的奖品，可以是虚拟的课程，也可以是实用产品。让大家在公屏上扣666，随机截屏送出你准备的奖品。

在这里有个小心机，就是告诉大家如果想更容易拿到礼品的可以把手中的礼物刷起来，奖品优先送给刷礼物的家人。没有礼物的也不要紧，把666走起来，如果没有截到有礼物截屏，就从截到666里面随机选一个。

为了让用户有参与的热情，你要设置几个终极大奖，比如小米手表、空气净化器或者华为手机等等，总之让粉丝觉得给你刷礼物参与抽奖这事很值。

如果你担心奖品成本太高了，你也可以内部操作，安排几个自己人给你刷礼物，然后你趁机截屏，这样你的礼品就可以多次使用。

2.打赏逐步露脸。这个小心机适用于那些长得好看的小姐姐或者小哥哥，在刚开始直播你就蒙着脸或者戴口罩，也可以只露出嘴。

这个时候肯定有粉丝会说让你漏脸，你就说你是佛系主播，高兴了就露脸。然后引导用户给你打赏，比如本场打赏到了1000我就给大家露脸。

这里露脸可以让大家一点点露出你的庐山真面目，不要一下就给大家看到全你的面貌，要根据现场互动情况一点点的露。

这个小技巧要等到直播间有人气后，通过你的聊天或者价值输出让大家感兴趣。不要一开始就提出打赏露脸的要求，这样会让粉丝觉得你这个主播很功利化。要学会适时引导，掌握主动权，就像你和粉丝在玩一样。

3.榜三引导关注。这里的榜三指的是给你直播间打赏前三的大哥大姐，我们大部分的收入都是靠前三的打赏分成收益。所以，我们要重点关注这些给你打榜的前三名，除了他们认可你，更重要的是他们都花了真金白银。

那我们要怎么利用上榜的优势，让更多人愿意给你直播间花钱打赏进前三呢？

俗话说的好，最稳定的利益莫过于价值交换。

有玩过快手的老铁都应该听过一个专业名词，叫甩榜。什么意思呢？

就是引导自己直播间的粉丝关注打赏排行榜前三的账号，这个甩榜行为其实就是花钱买主播的宣传和粉丝。

用大白话来说，就是你的榜单前三名其实就是黄金广告位，这也就是为什么有那么多人拿真金白银砸钱冲榜的原因了。

因为进入榜三，不只是单纯的喜欢你，而是为了让你给她做一波免费广告，这就是我前面说的「价值互换」。

具体的操作方法比较简单，就是通过话术引导重点照顾前三的打榜账号。比如「直播间的老铁们给榜一大哥点点关注，他是做服装生意的，只要是我的粉丝他都会给大家最低折扣，如果不满意随是可以退货」，再比如「大家给榜二点点关注，榜二小姐姐自从我开播就一直在支持我，喜欢我的家人也关注下她，哪怕你没有打赏这也是对我的支持」。

总之，你要想方设法通过你的介绍，让你的广告位变得值钱。广告位越值钱，那想冲击前三的粉丝就越多，你的打赏收益也就越高。

4.建粉丝交流群。这个小心机比较适合知识类或者颜值类的账号，你可以建群给大家提供一个交流的渠道。在群里你可以给大家提供答疑或者互动的服务，我所提供的服务可以免费，但是想进群那就要看你的打赏等级了。

什么是打赏等级呢？

也就是粉丝在你这里消费级别，对方在你直播间消费的越多那你的等级越高。每个平台不一样，所以看打赏等级也不一样，像抖音就需要加粉丝团才能显示在你直播间的打赏等级。

这里的粉丝团门槛大家不要设置太高，一般一元钱就可以让大家加团。粉丝加团后，进入你的直播间会有身份标识，也能看到他目前在你直播间消费等级。

引导用户加粉丝团以后，你就可以在直播的时候告诉大家：我建立了一个粉丝互助群，大家可以在群里互粉，我也会在直播间给大家答疑互动，你们要是在直播上面不懂的问题也可以在群里问我。

不过咱们这个群不是什么阿喵阿狗都能进，只要真正喜欢我的家人，所以大家手上有礼物的可以走一波，等级高的家人就可以进我的粉丝互助群，那些黑粉们是肯定不愿意给我打赏的，这样也能保证我们粉丝群的纯洁性，方便大家学习互助。

听到这，你知道什么叫心机了吗？

同样是要打赏，你只需要提供免费的社群服务，在设置了一个很简单的等级门槛，这样就会有非常多的用户为了互粉或者和你交流从而不断的给你主动打赏。如果你没拉他进群，她不但不会埋怨你，还会觉得自己打赏还不够，要多花点钱来给你打赏表忠心。

既能让粉丝主动给你送钱，还能够让她们更珍惜你的社群服务，这才是高段位的心机。你听懂了吗？要听懂，可以在心里默默给我点个赞。

5.送管理员资格。前面我们讲了榜三是广告位，其实在直播间还有一个非常重要的广告位，也就是「管理员」。

你可以根据互动和打赏这两个角度来筛选你的管理员，互动指的是他能够很好的配合你进行直播间的管理和运营，打赏指的是他在你直播间的消费金额。

如果对方在直播间非常活跃，一直在捧你，而且也愿意为你花钱。那你就可以将他设置为管理员，然后每次直播的时候你都要伺机给他做一波广告，引导大家关注。

比如：某某是我的管理员，她是我最早的粉丝，一直在直播间义务的帮我活跃气氛以及每天都给我打赏，让我非常的感动。虽然她是我的管理，但更像是我的家人，没有他的支持就没有我现在。她是做美容生意的，大家有什么护肤需求都可以找她，她送的产品我现在一直都在用，确实很好用，支持我的家人可以给她点一波关注。

试想一下，如果你是一个新进直播间的粉丝，看到我这么卖力的支持他们，这些新人是不是会觉得我是一个懂得感恩的人。没有粉丝愿意当韭菜，都希望自己的付出能得到回报，为了链接你，她就会在无形中受到影响给你主动打赏。

我知道有人听了上面这5个小心机，可能觉得还不过瘾，希望我多教给一些套路。

其实就算我教再多套路也只是表面，大家要把我这节课程反复听几遍，因为每一个套路背后其实都是人性。

你要听懂我上面这句话，你会发现最大的套路就是在利用人性的弱点。

当然，我们利用人性的前提一定是要真诚，而不是骗人。现在的人谁都不傻，就算你能骗人一次，时间长了人家也能反应过来，不可持续。

我们来回顾下今天的课程：

1.截屏随机抽奖。设计一些吸引人的礼物，通过截屏随机抽奖，回头没有截到送礼物的就从公屏互动用户中抽取；

2.打赏逐步露脸。这个适合走颜值路线的主播，通过制造神秘，吸引粉丝主动给打赏求你露脸；

3.榜三引导关注。要重视给你刷礼物的前三粉丝，除了积极互动，还主动为其曝光和吸粉，将前三榜单打造成值钱的广告位；

4.建粉丝交流群。在直播间要展示你的价值，然后引导大家进你的粉丝互粉群。进群免费服务，但是只允许粉丝团高等级的粉丝进，想进就需要多来你直播间打赏互动；

5.送管理员资格。管理员是一个非常重要的位置，可以给部分活跃的打赏粉丝送管理员，并且每次直播都要感谢他们，给他们宣传倒流。