直播运营：更火更有效的今日头条运营渠道

一、成功注册，做好直播的第一步

想要在今日头条上开直播，我们必须完成注册，获取直播「准可证」。以今日头条手机客户端为例，注册可分为两个步骤。

1．认证

进入今日头条首页后，点击右上角的「发布」按钮，在弹出的菜单中点击「开直播」，即可进入直播页面。

2．注册

完成验证之后，系统会弹出「西瓜直播开播流程」页面，我们需要仔细阅读，明确自身的权利和义务。

阅读「西瓜直播开播流程」后，点击下方的「我已阅读并同意西瓜直播服务协议」，我们便可以在随后弹出的页面中选择合适的开播方式。

选择「手机直播」，点击页面下方的「下一步：手机直播」按钮，进入「开播必读」页面，详细阅读西瓜常见问题预警、直播行为规范和推荐的直播内容板块后，点击下方「我已阅读」按钮，便可进入直播页面。

二、明确定位：市场有多大，直播「舞台」就有多大

同前面我们所讲的写文章、做视频、问答一样，只有做好定位，才能做好直播。那么如何进行直播定位呢？我们可以通过「三定法」来明确自身的直播定位。

1．定主线

主线就是指直播具体要做的事情，也就是直播聚焦的方向。直播时，我们需要根据自身实际情况，确定今后一段时间的直播主线，然后集中时间、精力、财力将其做好做精，这样才有成功的机会。假如方向分散、主线混乱，今天直播赶海，明天直播逛街，后天直播相亲，四处撒网的结果可能是 一条鱼也捞不到。

具体而言，我们可以使用三个方法确定主线、找准方向。

（1）分析市场。我们可以观看一下那些大咖的直播，分析其直播方向，比如是生活领域直播还是垂直领域直播，是才艺展示还是探险猎奇。找到最热门的领域，我们的直播就成功了一半。

（2）分析特长。不管做什么事情，从擅长的领域做起成功的概率会更大，直播也不例外。因此，我们在定位时需要找到自己的特长，比如是歌唱得比较好还是舞跳得比较好，是会讲笑话还是擅长琴棋书画。确定了自己的特长后，我们也就找到了直播的方向。

（3）分析用户需求。用户喜欢什么，我们聚焦什么、直播什么，这样的直播才更契合用户需求，更易引发用户关注。

2．定风格

风格是指我们区别于其他主播的特征，是直播的特有「味道」，是让用户记住我们的标签。通常而言，我们可以使用三种方法来确定直播风格。

（1）个性化的语言和动作。一些个性化的语言和动作，在直播时说多了用多了，便会成为我们的独特风格

（2）特别的形式。直播形式上的差异也能形成鲜明的风格，只要我们找到与众不同的直播形式，便能在用户心中留下深刻的印象。

（3）领域细分。对领域进行细分，也能形成特有的风格。比如我们擅长唱歌，我们可以将唱歌进行细分，分为英文、民族、流行、说唱、播滚等，只要我们选定一个细分领域深钻细研，日复一日地坚持，便会形成自己的特定风格。

3．定内容

直播将文字、声音、图像等元素融为一体，利用真实、生动的真人表演，给予用户强烈的现场感，因此直播具有很强的吸引粉丝的能力，能够在第一时间抓住用户眼球。但并非所有的直播都受用户欢迎，只有那些内容契合用户需求的直播才能做到这一点。

定内容可以分为三点。

（1）定时间。直播选取的时间必须恰当，要契合用户的习惯，比如晚上、假期等，人们时间比较充裕，观看直播的兴趣就比较大。

（2）定场景。场景选对了，直播火爆的可能性就会变大。比如堵车这一场景，每个人或多或少都经历过，看到这种堵车场景的直播便会产生一种代入感，继而产生情感上的共鸣。

（3）多互动。和用户互动越多，越能提升用户的代入感，让用户觉得主播是在和自己「面对面」沟通，继而吸引更多用户关注。

三、推广预热：让所有人都知道你要直播了

直播要想获得围观，除了要有准确的定位和优质内容外，还需要进行推广预热，让尽可能多的人知道我们要直播了。

那么如何推广预热呢？我们可以通过四种方法扩散直播消息。

（1）通过今日头条扩散直播消息。今日头条拥有庞大的用户群体，天然就是一个消息扩散器。因此，我们可以通过今日头条将直播消息扩散出去，吸引头条用户关注我们的直播。我们可以发布微头条、写文章介绍我们的直播，或者发布专门介绍直播的视频，这些都能快速吸引头条用户关注我们的直播。

（2）通过微信扩散直播消息。除了今日头条外，我们还可以利用微信扩散直播消息，邀请大家关注直播。比如在微信朋友圈和微信公众号介绍直播的平台、时间、主题等。

（3）通过百度扩散直播消息。我们还可以在百度贴吧、知道等平台上发布直播消息，宣传直播主题。

（4）通过线下扩散直播消息。除了线上推广外，我们还可以通过各种线下方式推广直播，比如发传单、举办直播推介会等。

四、满足用户：把你捧红的永远是用户

直播要想火，必须满足用户的需求，让用户获得某种愉悦感。要知道直播是给用户看的，用户觉得好，直播才有人气；用户觉得不好，我们再怎么卖力也没用。因此，要想做好直播，我们必须能够在某一方面满足用户。

1．满足用户的人性需求

用户的个性和喜爱多种多样，想要满足所有人几乎是不可能的。但是人的天性却有很多共通之处，这就让我们的直播有了满足大多数用户的可能。

人性的表现有很多，我们在直播中可以利用的主要有以下三种。

（1）好奇心理。好奇是人类的天性，很多用户观看直播，在某种程度上就是为了满足自己的好奇心，感觉像是自己走进了别人的生活，了解了别人的一举一动。因此，我们在直播中可以展示自己的生活和工作的真实状态，诸如直播吃饭、直播运动、直播包裹开箱、直播工作过程等。

（2）炫耀心理。人人都有炫耀的心理，满足了用户的这种心理，我们的直播便会更受欢迎、更有人气。比如很多用户会通过送花、送礼物给主播来表示自己的支持，这个时候我们不妨在直播中念出用户的名字，既能表达对他们的感谢，又能满足他们的炫耀心理。

（3）向往美好。人们都喜欢美好的东西，都希望能亲近和拥有它们。因此，我们的直播尽可能展示美好的事物，这样直播火起来就会更容易一些。

2．满足用户的功能需求

用户观看直播，除了想满足人性上的需求外，还有功能上的需求在驱使——通过直播学习某种知识或某项技能，提升自己实现某一目标的能力。因此，如果我们的直播能够满足用户的功能需求，也能快速火起来。

那么直播哪些内容能够满足用户的功能需求呢？我们可以从以下两个方面入手。

（1）传授知识干货。通过直播向用户传授某一领域内的知识干货，如专业营销知识、专业法律知识、专业会展知识等，对这类专业知识有需求的用户自然会关注你的直播，并且分享的积极性也很高。

（2）传授技能干货。在直播中手把手教用户某项技能，提升用户的动手操作能力，比如教用户如何做出精美的年终总结 PPT、教用户轮滑防摔技巧、教用户切菜的刀法等。

3．直播什么由用户说了算

有时候，尽管我们做了诸多调查和充足的准备，但是直播的内容却并非是用户需要的，最终直播冷冷清清，没几个人关注。为了避免出现这种状况，我们在直播前可以充分和用户互动，征求他们的意见，直播什么由用户说了算。这样一来，既确保了直播内容是用户期待的，又给予了用户足够多 的参与感，直播火起来的概率自然就会变大。

具体而言，我们可以通过以下三个方法让用户参与到直播中。

（1）征询直播话题。我们可以通过微头条、短视频、微信朋友圈、公众号等向用户征集直播话题，看看用户喜欢什么内容、关注哪些领域。大多数用户关注什么，我们便直播什么。

（2）征询直播互动计划。我们可以通过有奖征集活动在用户群体中征求意见，看看用户喜欢什么样的互动方式，我们便采用什么样的互动方式。比如用户喜欢红包，我们在直播时可以发红包；用户喜欢我们在直播中「点名」，那么我们在直播中便可念出用户的名字。

（3）邀请用户参与。我们还可以邀请用户参与到直播中来，比如与我们一起直播，或者在直播中与他们电话互动等。普通用户的参与能够显著提升其他用户的代入感，引发更多用户围观。

五、内容充实：直播不是说说话就可以了

一提到直播，很多人觉得很简单，认为只要说说话、聊聊天就可以。其实不然，要想在直播中紧紧抓住用户眼球，我们的内容就必须充实，并具备超强的感染力。

我们的直播镜头可以对准四个方向，以获取充实的内容。

1．生活直播

生活虽然普通，但却真实有趣，而且因为和其他用户的生活场景类似，所以更易引起他们的关注。我们在做生活直播时必须秉持四个原则才能打造出吸引人的直播内容。

（1）真实，不虚构。生活直播要真实再现日常生活，向用户展示自己或别人最真实的一面，如此对用户而言才更具吸引力。假如为了直播而虚构情节，用户发现真相后就失去了关注的兴趣。

（2）自然，不做作。生活直播中，我们的言语动作要自然，尽量和平时一样，不要为了博眼球而故作姿态。太过刻意的表演往往会让直播戏剧化、低俗化，继而失去用户的关注。

（3）有趣，有故事。生活直播在内容上要有一定的趣味性和故事性，这样才能最大限度地吸引粉丝关注。比如采用「戏说」的方式说话、采用情景剧的形式叙事等。

（4）个性，有风格。在这个追求个性的时代，直播能不能大火，和主播是否有个性和强烈的个人风格有很大关系。如果你没有独特的个性或鲜明的个人风格，用户很难记住你或关注你。

2．垂直细分

内容上的垂直化能够让直播看起来更专业，继而对关注这一垂直领域的用户产生强大的吸引力。

3．展示才艺

才艺展示是最有感染力的内容，可以为我们打造独一无二的标签。因此，我们可以根据自身的特长在直播中适当展示才艺，如唱歌、跳舞、书法、棋艺、弹钢琴、拉二胡、弹吉他等。

为了保证才艺展示的吸引力，我们需要秉持三个原则。

（1）展示我们最擅长的才艺。只有将我们最擅长的才艺展示出来，我们才能带给用户良好的视觉体验。假如东施效颦、邯郸学步，我们所谓的才艺展示在用户眼中可能会变成闹剧。

（2）迎合人性。才艺越迎合人性，吸引用户的能力就越强。人人都有爱美之心，如果我们的才艺充满美感，就会对用户产生很大的吸引力。

（3）强化故事性。才艺展示也可以有故事性，而非单纯为了展示而展 示。当我们的才艺展示融入了故事，那么其就会更具吸引力。比如我们在直播中讲述历史故事时，可以模仿故事中各个人物说话的语气、动作，将故事人物的个性形象地展示出来。

六、维持热度：一场过后还有无数场

想要通过直播在今日头条上打响个人品牌，一两场是不会有效果的，只有一场接着一场，维持热度不降低，甚至一场比一场更火热，才有可能实现目标。因此，我们在今日头条上主攻直播时，需要有长久的直播计划，要做好场次安排，以维持自身的热度。

1．制订直播计划

制订详细的直播计划有助于我们保持直播的频率，确保每天或每几天和用户有一次「面对面」交流的机会。没有计划的直播只会三天打鱼两天晒网，不可能长久持续下去。

直播计划以周为单位最合适——一天太短，一月太长，一周恰好。未来一周我们直播的场次、每个场次的主题、所需要的人员和道具等，这些都可以通过直播计划表直观地展示出来，我们按照计划表按部就班地行动即可。

2．充分做好准备

要想在保证场次的同时保证直播的品质，我们必须提前做好充足的准备。通常而言，为了完成一场高品质的直播，我们需要做好三方面的准备。

（1）直播脚本。每场直播的脚本必须提前准备好，开始时说什么、做什么，中间环节说什么、做什么，以及如何结尾，都需要一一明确。

（2）直播道具。确定每场直播需要什么道具，并按照场次顺序提前准备好。

（3）直播设备。将直播所需要的设备提前准备好、调试好。