今日头条怎么赚钱？头条号变现的 7 种方式

一、品牌带货：卖得越多赚得越多

品牌带货，顾名思义，是利用我们在今日头条上积累起来的人气和品牌，为其他个人和商家宣传或卖货的变现方式。品牌带货是最主要的变现方式之一，通常而言，卖得货越多，所能得到的分红就越多。因此，当我们在今日头条上积累了足够多的人气和流量后，便可以通过为品牌方带货的形式 来变现。有了可观的粉丝数和流量积累后，我们便可以通过带货迅速完成变现——我们卖得越多，赚到的自然也越多。

1．带货技巧一：选择爆品

要想带货成功，取决于两个条件：一是我们头条号的粉丝足够多，自身的号召力足够强；二是我们选择的产品足够好，或有成为爆品的潜力。因此，我们选择爆品或拥有爆品潜力的产品，热销的概率会更高。

2．带货技巧二：透彻阐述核心卖点

选品之后，我们还需透彻阐述产品的核心卖点，这样才能最大限度地激发用户的购买欲望。卖点其实就是产品的价值点和吸睛点。

那么如何才能将产品的核心卖点阐述清楚呢？在实际操作中，我们可以从以下三个方面入手。

（1）极限展示。在介绍产品卖点时，千言无语不如将真实的画面展示在用户眼前，而效果最好的展示就是视觉冲击力强烈的极限展示。通过对卖点的极限展示，我们能够给予用户强烈的冲击，使他们对产品卖点印象深刻。

（2）场景展示。再好的卖点缺乏相应的场景衬托也会黯然失色，因此我们在阐释卖点时，需要将卖点融入到与之配套的场景中，以场景强化卖点，刺激用户的购买欲望。

（3）魅力展示。很多企业找明星作为产品代言人其实就是一种魅力展示，让用户产生这样一种感觉：用这个产品，我也可以和他一样有魅力。

3．带货技巧三：性情演绎

想要做好带货，除了直接阐述产品卖点外，还可以性情演绎。这样一来，刻意叫卖的色彩少了，用户反而会更愿意关注它，并想方设法购买它。性情演绎的方法主要有三个。

（1）保持足够的激情。人的情绪是可以传染的，当我们在文章、视频或直播中保持足够兴奋的情绪时，用户也非常容易与我们的状态产生共鸣，继而快速融入到我们营造的情感氛围中，对产品产生浓厚的兴趣。

（2）将产品作为表演道具。在视频或直播中，我们可以将产品作为道具，通过特写镜头吸引用户关注。

（3）将产品作为达成某一目标的工具。在文章、视频或直播中，我们通过某一产品实现了某个目标，会让用户对这种产品更加印象深刻。

二、广告变现：最传统、最直接、最有效

通过运营推广，积累了超高人气后，我们就可以利用流量完成广告变现。对众多今日头条大咖而言，接广告无疑是最简单、最有效的一种变现方式。但需要注意的是，打广告不能太直接，过于直接或过于频繁地大量打广告会引发用户反感，甚至导致掉粉，是一种竭泽而渔的短视行为。比较常见的做法是将广告巧妙地融入到文章或视频中，在用户毫无察觉间将广告信息传达给他。

我们可以通过两种形式完成广告变现。

1．软文广告

软文广告是指通过文字表达企业的某种理念、产品的某种功能、服务的某类品质，从而实现宣传企业、销售产品以及树立品牌的目的。软文广告的特点是「润物细无声」，相对于直接投放广告，软文广告更隐蔽，不易引发用户的排斥。

2．视频广告

随着今日头条视频播放量的爆发式增长，视频广告也成为广大头条号运营者首先考虑的变现形式。人气视频凭着优质的流量、年轻化的受众群体以及多样化的表现方式，很容易受到广告主的青睐。在不影响用户观看体验的前提下植入广告，能让视频创作者将流量变为实实在在的利润。

三、内部变现：别错过今日头条给你的变现渠道

致力于提升用户收入的今日头条，在帮助用户获利方面是非常给力的。只要用户能够持续地创作出优质内容，就可以在今日头条上获得可观的收入。今日头条主要为用户提供了以下 4 个变现渠道。

1．签约

优质内容创作者通过和今日头条签订合同，成为今日头条的签约作者，便可每个月获得固定的收益。

2．补贴

今日头条用户可以通过发布视频获取补贴的方式完成变现。为了激发用户的创作积极性，今日头条针对短视频推出了极具诱惑力的补贴政策：

2016 年 9 月，出资 10 亿元支持和补贴短视频内容创作者，提升他们的生活质量和创作热情；

2017 年 5 月，出资 10 亿元补贴火山小视频，奖励其上的短视频创作者。

平台补贴政策让优质内容创作者可以持续性地从平台内部获得可观收益，这大大激发了他们的创作热情，使今日头条平台涌现了一大批「大神级」用户。

3．打赏

为了丰富创作者的变现渠道，今日头条还开发了「赞赏」功能——对于优质内容，用户可以点击「赞赏」按钮，进入赞赏页面后选择赞赏金额和支付方式，便可以给予创作者一定金额的奖励。

四、头条小店：把你的粉丝变成客户

2019 年 5 月 23 日，今日头条发布了《关于头条小店开放申请的公告》。头条小店是今日头条为创作者提供的电商变现工具，用以提高创作者的收入。进驻后，店铺页面将出现在创作者的今日头条、西瓜视频、抖音、火山 个人主页，产品可通过图文、视频、微头条、小视频、直播等多种方式展 现。头条小店的出现让创作者们获得了一个新的盈利渠道。

头条小店的入驻流程如下。

（1）访问入驻后台。申请步骤为：头条号后台—功能实验室—头条小店；如果未找到功能实验室入口，可通过头条号后台—账号权限—功能权限—头条小店进行申请。

（2）申请入驻。在操作过程中需填写以下内容：身份信息、店铺信息、其他信息。其中，店铺信息的填写需要重点关注。填写完毕后， 等待审核通过即可。

开设头条小店后，我们还要学会如何利用推广来增加曝光量。

第一，微头条推广。微头条是今日头条对标微博的产品，对于图文要求简单得多，50 字、100 字搭配几张图片即可发布，且系统对微头条有大力度的流量扶持。所以运营者可以通过发布微头条来为小店引流。

第二，视频推广。在发布视频内容时，找到底部的插入商品广告，点击添加要推广的产品，再点击获取信息即可。

第三，文章推广。在今日头条发布文章时，点击「商品插入」，选择「我的店铺」就能够看到在线产品。但利用这个功能时要注意用户在观看文章时的体验，因为现在大多数用户都讨厌广告。

五、付费专栏：好内容不是「免费的午餐」

为了进一步提升优质内容的变现能力，今日头条增加了付费专栏功能，只要用户有足够的原创资源，不管是小说漫画、长篇故事、精编资讯、情感美文还是心理资讯等内容，都可以凭借此功能实现变现。

当前，所有原创头条号都可以申请开通付费专栏。开通的步骤为：进入头条号后台—点击右上角账号头像—进入「账号权限—功能权限」界面—点击付费专栏「申请」按钮—填写基本信息—审核通过。

1．今日头条付费专栏特色

随着社会的不断发展，人们越来越注意自我提升，所以越来越多的人乐于为优质内容付费。相对于其他平台，今日头条付费专栏具有四大特色，更利于用户通过优质内容实现变现。

（1）门槛低。只要是拥有原创标签且进行了实名认证的用户都有开通付费专栏的资格。

（2）拥有定价权。开通专栏的用户可以自己决定用户查看内容时所需要支付的价格，今日头条对此并不进行干涉，也不从中拿取抽成。

（3）内容多元。今日头条用户在付费专栏内发布的内容形态并不受限，图文、音频、视频等都可以。另外，单一账号开辟的专栏数量和类型也不受限。

（4）精准推荐。今日头条会依据用户付费专栏的类型和内容，将其精准地推荐给感兴趣或有显著需求的人，让用户的优质内容更容易变现。

六、开设课程：讲一讲课，收一收费

在今日头条上开设课程也是我们变现的重要途径。当前社会竞争激烈，人们自我提升的需求非常强烈，因此更愿意付费学习相应的知识、技能。今日头条课程变现的逻辑主要表现在两个方面。

（1）学习需求。用户希望通过不断学习新知识、新技能，提升自身的价值，继而能更好地工作和生活。

（2）社交需求。用户希望通过学习课程不断提升社交技巧，从而获得更多社会和情感资源。

想要顺利通过课程实现变现，课程无疑是核心要素。而要保证课程井然有序，我们就必须制订相应的课程计划。

那么如何制订课程计划呢？我们可以根据自身课程特点，灵活选择以下两种方法。

（1）大纲式课程计划。通过提炼课程的宣传、推广、盈利纲领，为课程变现指明方向。

（2）方案式课程计划。方案式课程计划明确了我们实现目标的具体方式，其制定步骤如下。

① 明确目标。明确我们的课程目标是什么，才能确保我们的课程计划有的放矢。

② 将目标分解为各阶段行动。将总目标分解成各阶段的行动，如周一讲「PPT 速成」，周二讲「领导眼中最优秀的 PPT」，周三讲「最佳年终 PPT」。

③ 收集反馈，持续改进。方案式课程计划并非一成不变，而是需要根据用户的具体反馈持续改进。因此，我们需要持续收集用户反馈，针对用户在学习中遇到的问题不断改进。

七、扶持计划：大政策支持，多元化变现

在今日头条上，我们不仅可以凭借优质的内容、广告等进行变现，还可以通过今日头条推出的一系列扶持计划多元化变现。为了提升用户的创作积极性，提高创作者的收入，今日头条推出了多项扶持计划。

1．千人万元

所谓「千人万元」，是指今日头条在 2015 年推出的旨在提升创作者收入的补贴计划，具体内容为扶持 1000 个头条号创作者，让他们每月至少获得 10000 元的补贴。

2．礼遇计划

礼遇计划是今日头条在 2017 年 8 月推出的一项旨在激励原创优质内容作者的激励计划，且在 2018 年 1 月进一步升级，提升了对原创优质内容作者的激励力度。