课程介绍
拥有23年华为销售经验、华为销售体系建设者肖克老师亲身感受到标准化的流程对于一个企业高效、快速、不依赖人而扩张的重要性，同时结合多年的实战，提炼出了一套以客户为中心，从客户关系，销售流程，团队设置，激励制度四大维度全方位打造的《向华为学习销售管理之道可持续赢单的销售管理之道》课程。
课程目录：
| 00.序言 |
01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？- |
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02.如何设计以客户为中心的业务模式？ |
03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？ |
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04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？ |
05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？- |
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06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性？ |
07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定？- |
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08.如何提升销售转化率？ |
09.如何做好销售预测，制定合理目标？ |
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10.如何设计从线索到回款的标准销售流程？ |
11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？ |
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12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？ |
13.重点销售项目如何跟进？ |
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14.如何选择有能力的销售？ |
15.如何帮助销售人员成长 |
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16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？ |
17.如何留住优秀的销售人员？ |
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