社群引流案例分析：中秋晒赏月照拉票大比拼

上一篇文章大家从为何做社群运营、社群营销引流方法的常见方式、社群营销促存和转换三个层面作了详尽的叙述，叙述了根据社群营销怎样打造出私域流量。很有可能许多朋友在实际落地式层面还找不到方向，那麼本文就专业以小编很多年前做了的一场裂变式活动来深入分析。

先说说这次的活动情况，大家当初想在中秋佳节和国庆期内做一场与过去不一样的活动，时间段为在中秋佳节前三天和十一国庆完毕的后三天，前后左右加来的时长大约半个月；挑选半个月的缘故，是配对中秋节十一国庆当今情景，假如超出二者节日太长期，会让用户看起来很疲倦。

与此同时大家又想把活动做的交互性强一些，因而就选用了根据用户共享赏月照，依据拉票前几名，设定不一样门坎的奖赏，来推动活动的强散播和强互动交流。

话不多说，直接进入主题风格，下边就以小编那时候所处的金融业的一次中秋节活动为例子，从活动目地、活动设计构思、活动计划方案的明确、发布提前准备、落地式实行、活动总结6个层面来作深入分析。

一、活动目地

在网络金融领域，针对用户的引流和复投都运用相对性应的活动或是赠予复投券，而且是长久的那类。

可是由于网络金融领域趋向日趋激烈，推广费用也日益提高，许多网站也逐渐独辟蹊径，那时候大家也是根据这种构思，设计构思新一轮活动的逻辑性和引流方法游戏玩法。

那时候活动设计构思引流是活动的主要目地，次之是完成用户当然裂变式，并同时进行扫码关注和加上微信朋友，加上微信朋友是为了更好地社群营销引流方法做准备。

历经第一轮头脑风暴游戏后，与此同时融合节日情景，基本的念头是拍一张照片，在微信朋友圈共享，随后拉盆友来关注点赞，随后取获赞最多的前6名给与不一样的奖赏。

二、活动设计构思

之后历经第二轮探讨发觉，以第一次的探讨构思尽管能做到一定的宣传策划目地，可是要达到当然裂变式或是有点儿苍白无力。历经后边的二、三次的探讨，最终明确：

1. 以H5做为活动的承媒介，每个人能够照相提交而且拉自个的小伙伴帮自身投票；
2. 变成参加的拉票人标准：最先务必关心网站的微信公众号，次之必须注册平台帐户；
3. 投票人投完票后，会提醒其有领红包活动，根据正确引导扫码关注及注册平台帐户才可以领红包；
4. 奖赏拉票数最多的前6名拉票人，奖赏不一样金额的大额红包，但条件是必须项目投资，项目投资门坎小于基本；
5. 进行上述实际操作后，必须经过加上服务平台客服微信才可以领红包。

在确定完活动大约构思后，还必须对活动的主要指数开展确定，根据明确的活动构思能够明确拉票总数、投票总数、加上客服微信群体、公众号粉丝增加数、新进群总数为此次活动的主要指标值。全部活动将紧扣这好多个指标值开展实际效果宣传策划。

三、活动计划方案的明确

历经活动设计构思后，必须优化成一个活动计划方案，即可以实行的活动计划方案。这儿融合了活动主题风格、時间、端口号、群体、营销推广点、宣传策划方式等內容，优化了各个阶段的內容。

1）活动主题风格：情满中秋节，晒赏月照赢815元现金红包。

2）活动時间：9月26日-10月10日。

3）活动端口号：H5。

4）活动的营销推广人群：新用户/老用户。

5）活动营销推广点

1. 投票选最美丽赏月照；
2. 但凡投票人都能够领取8.15元现金红包；
3. 挑选投票发动者投票数最多的前6名奖赏不信用额度的现金红包。

6）活动內容

1. 活动参加者先根据H5入口进去；
2. 投票者和参加者都必须扫码关注；
3. 扫码关注后投票者才能够投票，投完票提醒其有8.15元现金红包领到，并在相匹配网页页面加上领到表明；
4. 投票发动者必须登陆才能够进行的，包括一句中秋祝福语和一张最美丽中秋节赏月照开展公布；
5. 取投票进行起人投票数最多的前6名，各自奖赏815元、666元、518元、418元、338元、188元现金红包。

7）活动表明

• 本活动奖赏不与服务平台其他活动重合；
• 活动的入口为微信客户端上H5网页页面；
• 活动奖赏的现金红包将在活动完毕后七个工作中日内派发；
• 投票人与进行投票人都必须扫码关注，投票发起者需是服务平台用户；
• 现金红包取现入口：PC→用户中心→取现，APP→帐户→取现，WAP→帐户→取现；
• 领到现金红包时必须先变成xxx平台用户，并启用第三方金融机构资产代管帐户开展验证，与此同时必须项目投资一百元之上新项目（新项目周期时间不限）才可取现，现金红包能够项目投资还可以取现；
• 凡拉票人与投票人需根据加上服务平台客服微信号，用户开展领红包活动资质的确定；
• 如有疑问，热烈欢迎联络在线客服（电話：400-xxx-xxxx，微信号码：xxxxxxxx）；
• 此次活动在国家法律容许标准内，全部解释权归xxx平台全部。

8）活动传播渠道

各种微信聊天群、服务平台全部营销推广微信发朋友圈、流行软文发布新闻媒体、APP及PC官方网站有关入口

9）活动费用预算及实际效果预计

• 费用预算为：xxxxx元；
• 增加注册量：10000人；
• 加上客服微信群体：3000人；
• 公众号粉丝增加数：30000人；
• 新进群总数：1五百人；
• 预计的根据：融合服务平台近一年用户申请注册平均可变成本和融合近一年粉絲扫码关注数，转换成微信朋友转换率。

四、发布提前准备

活动计划方案一般在间距活动逐渐的前30-40天上下明确好，便于预埋充足的时间段开展活动原材料和推广的提前准备；活动提前准备得越充足，关键点上的容错性会越低，宣传策划作用也会越高。实际以下。

1. 原材料的提前准备

1. 活动提前准备排期表及活动职责职责分工表，将实际推进到责任者、进行時间、进行规范、活动监管、数据统计分析、活动总结等事宜；
2. 各接口的活动网页页面提前准备，关键包含APP端、PC端、WAP端等入口；
3. 各接口的活动滚屏banner提前准备，要重点突显活动主题风格与产品卖点，色彩搭配比照要独特；
4. 活动不一样时间范围短消息的提前准备，提示周期时间包含活动加热期、活动完成时、活动倒数计时；提前准备的主要内容有不一样周期时间的活动內容、相匹配的专享连接等內容；
5. 新闻稿件的提前准备，新闻稿件也必须分成不一样周期时间，与短信通知周期时间相对性应，最好是能保持一致；
6. 微信朋友圈加热图、完成时宣传图片、倒数计时宣传图片原材料提前准备；
7. 对于在线客服的宣传策划销售话术、疑难问题及活动的SOP提前准备，并同时给在线客服的小伙伴们以及它单位的小伙伴们。

2. 活动早期宣传策划

早期的宣传策划关键方法为营销短信、新闻媒体推广软文、微信聊天群、公众号推文、及其微信朋友圈的宣传策划，一般以活动倒数计时的形式完成对活动大约的优势开展简易的曝出，便于吸引住总体目标的认知度和为活动借势。

早期的宣传策划，一方面能够提升用户对活动的期待度；另一方面根据延续性的建议和产品卖点的正确引导，提高用户群体对活动的认知度。这一过程中能够恰当在群内或微信公众号中实现互动交流，如送红包、进行竟猜、持续打卡签到赢礼物等，不断加强用户的人气值。

五、落地式实行

活动的落实实行，主要是依据活动排表的阶段开展的，将全部的准备工作结束后，下面便是在每个端口号开展布署，将活动宣布宣传和宣传策划出来 。

活动发布后，必须 依据活动实行责任者开展每一个阶段的数据监测，将关键指标值贯彻落实到单位责任者，如经营小伙伴们必须对增加的注冊及项目投资总数指标值承担、客户服务部必须对加上参加人的微信人数承担、创意文案的朋友们必须对微信公众平台新关心的用户数承担。

与此同时还有一个活动总综合的小伙伴们，对于每日的数据信息转变 随后制订相对应的调节对策。

例如那时候，大家发觉拉票的第三名存有刷投票行为，随后在线客服妹纸根据回访帮其投票的小伙伴们，最终接入电話率远明显低于正常水准，大家立即对该拉票人回访规定其终止该个人行为；此外大家利用方式方法限定在要求的時间内数最多能拉一定数目的票，最后确保了活动的公平公正和公平公正。

六、活动总结

最终此次活动历经大伙儿一起的勤奋，在申请注册层面达到总数12000 ，公众号推广30000 ，入群总数2000 ；在关键指标值达到层面，早已超过了咱们的预估，与此同时也完成了一开始大家想法的以引流为核心，裂变式 社群营销引流方法辅助的目地，这也是那时候这次活动较大的闪光点之处。

但此次活动也是有一些小小不够，例如在推广费用层面，也有一定的提升室内空间，在领红包的投入门坎层面设定的相对性稍低，以致于首投的金额不高状况。

因而此次活动有得有失，但根据此次活动为大家中后期探寻私域流量池干了一个有效的埋下伏笔，在这个引流方法游戏玩法基本上还拓宽推出的游戏玩法，例如分享积赞、拼单赢返减券、助推等差异方式的引流方式。

与此同时根据每一次活动的复盘总结，将每一次的不足为中后期活动做提升方法的填补，为活动的降低成本带来了有益的角度具体指导。

七、最终

因为此次活动多年后才拿出来共享，但许多地区在如今依然能够参考。针对探索出的推广方法，最先要谢谢那时候所处的企业带来了一个较好的服务平台使我们充分发挥，次之是谢谢那时候所处的队伍的朋友们，由于它们的聪慧和勤奋才拥有超预估的实际效果。

针对每一个经营的小伙伴们，无论你一直在哪个平台，最先必须有一颗探寻和学习心态，次之要有高效率的执行能力，通过学习和实践活动持续磨炼自身的经营逻辑思维，将自己的实际价值集中体现，才可以长期维持自身的核心竞争力，最后完成每一个小目标。

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