通过上篇文章的学习,你应该已经知道了:如果你想要实现财富翻倍,那么你需要从 1 对 1 售卖时间,升级到批发售卖时间或者搭建被动收入渠道。但这一切都是需要建立在你必须明确你的核心赛道上,因为只有这样,你才能在一个领域持续沉淀,而不是东一榔头西一棒子,毫无目标,盲目跟风,最终哪个领域都做不精。听到这里,如果你已经有了自己的核心赛道,有了那个你愿意为之奋斗一生的目标,那么恭喜你,接下里你只需要努力把它做极致就可以了。

但是如果你暂时没有自己的核心赛道,也不要沮丧,因为我接下来会手把手带你找到它。那今天这节课我们就来学习:用桥梁模型唤醒你的优势定位,助你找到自己的和心赛道。

上节课我曾经提到过:我刚开始做的第 1 个副业是私房烘焙,当时我基本上可以月入 2 万,算是还不错的一个副业。但是后来我发现,我在学做烘焙这件事上,其实学得特别慢。而且做蛋糕这件事并没有我想象中那么有趣,每次接到订单时我会特别开心,可是做蛋糕的时候又会觉得:哇好累呀,又有一堆事情要干了!

那为什么我在不感兴趣的情况下,还能月入 2 万呢?经过分析,我发现在做私房烘焙这个项目的过程中,我非常喜欢做整个项目的战略规划:我会想如何去设计更好看更有意思的包装;怎么样把产品做得更温暖更有情怀;怎么样去做营销活动能够扩大更高的销量等等,正是这些事情让我能够持续的去拿到订单,并且有不错的收入。

所以其实我的优势并不是做烘焙这个手艺本身,而是我更擅长去做项目战略规划。后来我在 19 年做了两个新零售项目,分别操盘了一个微商项目和一个社交电商项目,两个项目都在三个月内迅速起盘,微商项目做到了公司第一的业绩,社交电商项目也拿到了第 9 届全国新零售大会的十佳团队奖。

正是一次次这样的经历,让我更加清晰地认识到了自己的优势——项目操盘、战略规划、团队管理。所以当我找到了自己的优势,明确了自己的定位后,同样的起点,我就能比别人更快拿到结果。

因此,这一路走来我非常清晰地知道:人与人的优势是不同的,也就决定了每个人的定位注定也是不同的,所以我们一定要找到自己的优势定位在哪里,这样才能让你更加快速的去实现财富增长。

那我们如何找到自己的定位呢?接下来我会给你分享两个知识点。

第 1 个知识点,是我结合自己这些年来帮助宝妈做副业定位咨询,设计出来的一个桥梁模型,按照这个模型,你可以非常清楚的知道如何进行自我分析,进而找到自己的定位。

第 2 个知识点,我会给你一套模型,手把手带你筛选出自己的优势。

好,我们进入第 1 个知识点,先带你认识一下定位桥梁模型,这里有一张图。

我们可以看到,这个桥梁模型的图当中有两座岛屿,一个岛叫做优势,这是此岸,也就是我们说的自我分析;另外一个岛呢,是市场需求和金钱,我们把它叫做彼岸。

在中间呢,我们会搭建这样的一座桥梁,它是我们不断精进和发展的一个必经之路,这个桥梁连接了我们的优势,以及市场需求。

思考一下:现在你对于定位不清晰,是不是困在以下几点上:

第一,不清楚自己的优势是什么,这也是大部人迷茫的根本原因;

第二,知道自己有某项优势,但不知道它所对应的市场和需求是什么,于是你就没有办法去连接此岸和彼岸,去搭建这样一个桥梁。

而我们的课程就是要帮助大家连接此岸和彼岸,并且帮助大家把这两个岛屿拉近重合,那么重合的地方其实就是你的优势定位。

我们接着来看第 2 张图,我把它称为:优势与财富模型。这张图上有 2 个圆,一个圆代表优势,一个圆代表需求,优势和需求中间重叠的那个地方,就是你的副业定位,也是你的财富的来源地。

以我为例,我擅长的是战略规划、商业模式设计以及具体的赚钱方式。而市场需求呢,是一些女性群体、宝妈群体想要创业赚钱却不知道如何做。那么我的优势对应这个需求所重合的地方就是,我可以给这些女性群体/妈妈群体提供咨询、培训,帮助她们实现创业赚钱的目标。

今天我们学习的桥梁分析模型,包含两个最重要的要素:一是此岸自我优势分析,二是彼岸市场分析,那这节课我会先带你分析此岸,找到你的自我优势。下节课我会帮助你分析你的彼岸,就是你的优势所对应的市场需求的分析,我们逐步拆解,直至你找到自己的核心赛道。

说完第一个知识点,接下来我们进入到第 2 个知识点:接下来我会给你一套模型,手把手带你筛选出自己的优势。

这个模型叫做 sign 模型:sign 模型来源于《现在,发现你的职业优势》这本书,作者是马库斯白金汉,也是优势理论的创始人。

他提出了一个寻找优势信号的 sign 模型,sign 中文意思就是信号,就是说你的优势就是隐藏在这些信号背后的。

sign4 个单词分别代表了什么意思呢?

首先第 1 个 s,success 是说你的自我效能感很强,觉得自己肯定能做成的事情。

比如我第 1 次看见别人在台上演讲,很多人都觉得,哇,这个人光芒四射,太有魅力了吧。但是我当时心里的想法是:这我也可以呀,我也可以这样去激励鼓舞别人呀。所以其实我本身在带团队这件事上是有一定的自我效能感的,是我一定能做成且做好的一件事。

第 2 个字母 i,instinct,是指你自动自发、迫不及待想尝试的事情。

比如说有些人很喜欢做饭,喜欢研究各种各样的菜式,做的饭菜被人夸赞还会觉得无比幸福。而有些人就觉得做饭是家务活,又麻烦又心累。

那你有没有一些一听就很感兴趣,希望去参与,甚至不仅是兴趣,而是热爱和渴望的领域呢,这就属于你的 instinct。

第 3 个字母 g,grow,就是你发现自己学得很快的事情。

你有没有一些领域,一接触就明显比其他人进步快一些?

比如以前学钢琴时,我们班有个同学,同一时间学习,他好像天生就有弹钢琴的能力一样,记谱子很快,而且弹的特别动听。每次上课,我们这些人都成了陪衬。

第 4 个字母 n,need,是指那些让你事后充满满足感,过程中有一种「做这件事本身就是回报」的感受。

舞蹈家杨丽萍曾经说过:「跳舞是跳舞最好的回报」。她跳舞并不是为了什么功成名就,因为跳舞这件事本身已经给她带来很多愉悦了。

解读完 sign 模型,相信你已经知道了,sign 模型分别满足的是:自我效能,热爱,天赋,需求。那么你符合条件越多的事情,就越有机会发展成为你的优势。

接下来呢,我们一起来利用 sign 模型和排除法来找到你的优势,我会用我自己的案例来给你做一个示范。

首先,我们先写下来至少 10 个,我们曾经以及现在觉得自己最感兴趣或者比较擅长的一些领域,至少写出 10 个哦。

那我写的是:上课演讲、写作、商业模式设计、帮助别人、舞蹈、咖啡、插花、红酒、音乐、旅游。

好,写完这 10 个之后呢,我们来按照第 1 个单词 success 来分析一下,在这 10 个事情里面,有哪些事情是属于自我效能感很强,觉得自己能够做好的,又有哪些事情是觉得自己的效能感很差,意识到自己没有办法在这个领域做到极致的。那么我们把能够做到的打勾,不能做到的就用排除法把它删掉。

对我来说:音乐,舞蹈,是我没有办法能够做的非常好的。于是排除掉之后我就剩下了这 8 个:上课演讲、写作、商业模式设计、帮助别人、咖啡、插花、红酒、旅游

继续第 2 个单词,instinct,这仅剩下的 8 个事情里面,有哪些事情是你自愿自发在没有人要求的时候,你自己就很想去做的事情,那么就把它留下;而那些需要别人带动激励你才愿意做的事情,就把它删除掉。

对于我来说,红酒和旅游没有那么迫不及待,我只是在朋友或者家人的带动下,才会比较享受,那么就把这两个删除掉。

现在还剩下:上课演讲,写作,商业模式设计,帮助别人,咖啡,插花

接下来第 3 个单词,grow。那些学起来特别快,比别人更易上手的事情就留下,而学的比较慢的,需要花费大量精力的就删除。对于我来说,我学咖啡、插花、写作都比较慢,于是就剩下了:上课演讲,商业模式设计,帮助别人。

最后一个 need,是自己在做这件事情,本身就觉得是一种回报。那么上课演讲和帮助别人是一种让我觉得特别有成就感,内心非常愉悦和满足的事情。

我最后得出来的答案就是通过培训的方式去帮助别人,另外我的次选项是商业模式设计,所以我可以通过培训,帮助那些对商业模式变现、创业赚钱等内容有需求的人,而这也是我目前正在做的事业,是值得我持续为之付出努力的事业。

好,课程到这里就要接近尾声了,我来为你总结一下,今天我们学习了两个知识点:

第 1 个知识点,是按照桥梁模型,进行自我分析,进而找到自己的定位。

第 2 个知识点,根据 SIGN 模型,一步步筛选出自己的优势。

最后我来布置一个作业,我们的作业有行动作业,也有思考作业,今天的作业是,我希望你可以提前思考一下,你目前的这个优势可以做哪些事情?

那么下一节课,我们会结合你最终筛选出来的这样一个优势,来分析一下这个优势所对应的彼岸岛屿,也就是市场需求是什么,从而找到适合自己的副业方向定位。

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