如何选择一个适合自己的直播电商平台 电商直播平台有哪些如何选

哪个平台规模大、哪个平台流量多并不是最重要的，最适合自己的平台才是最好的。下面介绍几个具有代表性的直播电商平台及其发展现状。

1、一马当先的淘宝直播

在所有的直播电商平台中，淘宝直播是当之无愧的领军者。在直播电商高速发展的这段时间里，绝大多数直播流量都被淘宝直播平台吸引走了。许多淘宝主播经常上热搜也从侧面印证了这一点。例如，2020 年年初李佳琦与朱广权合作直播支援湖北，被网友戏称为「小朱配琦」；薇娅则在直播的过程中卖火箭，引起了极大的关注。就算你并不关注淘宝直播，这些消息也会通过各种各样的方式传到你的耳朵里。

2020 年 3 月 30 日，淘宝举办「2020 淘宝直播盛典」。在这场盛典上，淘宝发布了淘宝直播平台在 2019 年取得的成绩。淘宝直播于 2016 年上线，截至盛典举办之时，用户数量已经达到了 4 亿，2019 年全年 GMV 超过了 2000 亿元。 淘宝还特别强调，在「双 11」当天，淘宝直播 GMV 超过了 200 亿元，平台上年度 GMV 达到上亿元的主播数量为 177 位。据相关机构估算，淘宝直播占据了直播市场将近 50% 的份额。

淘宝直播平台之所以能够取得如此出色的成绩，主要是因为它具备强大的供应链管理能力和运营能力。淘宝直播平台在培养主播方面做得非常不错，其制定的激励机制也相当有效。此外，淘宝直播平台还与内容产业链建立了紧密的合作关系，为直播融入了娱乐元素。很多用户观看直播就像观看综艺节目一样，这让大量的用户逐渐养成了观看直播的习惯。

供应链对淘宝直播平台产生的影响是非常关键的。2020 年 3 月 30 日，菜鸟供应链与淘宝直播平台筹备了很长时间的「菜鸟仓直播」终于亮相了。根据相关负责人的介绍，菜鸟供应链会充分借助社会协同资源和直营资源完善供应链，从而为用户提供标准的供应链多场景服务。菜鸟供应链将通过科学、缜密的计算，在直播开始之前对库存分布进行智能调整。这可以在很大程度上缩短从下单到收货所花费的时间，平均每单可以节省 1~2 天的时间。

2、异军突起的拼多多直播

拼多多进入直播电商领域的时间非常短，在起步阶段，它以模仿其他平台为主。2020 年 4 月，拼多多花高价请知名篮球运动员斯蒂芬·马布里直播带货。很多人认为，拼多多一向以提供大量补贴而著称，这场直播销售的产品价格肯定十分诱人，再加上马布里助阵，肯定能吸引大量的观众。但结果却让人大跌眼镜，这场直播的效果很不理想，仅仅持续了一个半小时，观众数量始终徘徊在 2 万人左右。虽然马布里亲自带货，但卖出去的篮球只有 100 多个。

这场直播让拼多多充分认识到，带货不一定非要通过 KOL，还可以采用其他方式。自此，拼多多开始尝试多元化策略。既然通过 KOL 带货效果不理想，那就换一条路，拼多多选择了「直播助农」。

在拼多多发展初期，农产品曾经发挥了很大的作用。但是，对拼多多来说，通过直播的方式销售农产品还是一件很新鲜的事情。在淘宝直播平台上，大量主播都在卖服装、美妆产品等，因为这些产品的利润空间比较大，即便降价销售，仍然可以获利。但是，农产品和这些产品可不一样，农产品的利润本来就很低，如果再提供较大力度的优惠，基本就赚不到钱了，甚至会亏本。

考虑到这个情况，拼多多想出了不一样的打法。它与全国的多个省、市合作，共同开展「市县长产业带直播」活动，既帮助很多地方解决了农产品的销售问题，又有效地推动了平台自身的发展。

通过形式多样的活动，拼多多取得了优异的战绩。相关数据显示，截至 2020 年 4 月初，「市县长产业带直播」活动累计带动订单数超过了 1800 万单， 为各大企业吸引了约 167 万名粉丝。拼多多为商家提供的帮助主要包括四个方面：提供数据支持，提供流量支持，联合研发定制产品，进行定制化教学。

3、抓住时机、勇往直前的抖音直播

在商业化探索方面，抖音一直走在行业前列。2017 年，抖音推出了信息流广告服务，完美地替代了今日头条。抖音还围绕广告推出了很多服务，如企业号营销、品牌定制广告等。在直播电商兴起之前，抖音已经通过直播分成获得了很多收入。

实际上，早在 2018 年，抖音就开始尝试进入电商领域，先后推出了商品橱窗（用于引流）、抖音小店（与淘宝店差不多）、鲁班电商（付费推广）等服务。 在一系列的铺垫工作做好之后，抖音进军直播电商领域也就水到渠成了。

为了帮助线下商家摆脱经营困境，抖音在 2020 年 2 月提供了 3 亿流量，在 3 月又提供了 10 亿流量。大量的中小企业入驻抖音平台，开始进行直播带货。 根据抖音官方发布的数据，从 2020 年春节到 5 月，抖音已经为数十万家企业提供了支持。

在这段时间内还发生了一件对抖音直播业务影响很大的事情，那就是罗永浩开始与抖音接触，他希望入驻抖音平台，尝试直播带货。虽然快手想要出手拦截，但罗永浩最终选择了与抖音合作。抖音之所以会和罗永浩签约，主要是因为罗永浩的社会影响力很大。有了罗永浩这位明星主播，抖音就能吸引更多的用户和商家。罗永浩在抖音上直播带货的消息很快上了热搜，帮助抖音吸引了一大批直播用户，这正是抖音希望获得的效果。

如何选择适合自己的直播电商平台

对商家或主播来说，选择一个合适的平台是非常重要的。如果选择了一个不适合自己的平台，那么可能再怎么努力也无法获得成功。

1、按照平台的门槛进行选择

要想在一个平台上进行直播，必须先申请开通直播权限，而各个平台的门槛是不一样的。相对来说，淘宝直播平台的门槛是最高的：店铺要想开通直播权限，店铺的等级必须达到一钻以上（包括一钻）；达人要想开通直播权限，达人的账号等级必须达到两级以上（包括两级），而且必须先通过新人直播基础规则考试才可以发起申请，申请的通过率也不是 100%。

快手直播平台和抖音直播平台则几乎不设任何门槛，只要账号处于正常状态，用户就可以在「设置」页面中根据提示一步步操作，直至开通直播权限。

2、按照内容调性进行选择

每一个平台的特色都不一样，不同平台的用户对不同内容的偏好和接受程度也不同，商家或主播需要结合内容调性来选择合适的平台。

与其他平台相比，淘宝直播平台的自由度更高，毕竟淘宝是一个电商平台，平台上的用户可以接受各种各样的内容。只要产品合法合规，都能通过直播进行销售。

而快手直播和抖音直播都背靠短视频平台，很多主播都要利用短视频吸引大量粉丝，再通过一定的方式将粉丝转移到直播间里，最后才能进行直播带货。 因此，如果选择快手直播或抖音直播，商家或主播需要准备一些以短视频为主的内容，先积累粉丝，再进行直播带货。

需要注意的是，这两个平台虽然都属于短视频平台，但内容调性却有很大的差异。抖音强调「记录美好生活」，相对来说起步更轻松，如果短视频能够上热门，那么账号有可能在一夜之间吸引大量的粉丝。而快手以真实为特色，内容非常接地气，起步没有那么容易，账号必须不断地输出内容才能积累一定数量的粉丝。

3、按照自有资源进行选择

人、货、场是直播电商的三大要素。商家或主播要思考几个问题：自己在其中一种或几种要素上是否具备优势？自身拥有的资源是否有助于发展直播业务？

假设商家或主播有一家自己的淘宝店，那么最简单、最直接的方式就是在淘宝直播平台上做直播。当然，选择了淘宝直播平台，并不意味着完全放弃其他平台。我们仍然可以在抖音和快手上发布短视频，将用户引流到淘宝店和直播间。

假如商家或主播有一家自己的线下店，那么在「场」这个要素上就有了一定的优势，直播间可以设在自己的店里；假如商家或主播拥有一手货源，那么在「货」这个要素上就有了一定的优势，在任何一个平台上做直播都是可以的。如果商家或主播在场和货这两个要素上都没有优势，就只能靠人了。利用自己积累的粉丝为品牌商带货，从中收取一定的佣金和分成，这也是起步阶段不错的选择。在这种情况下，快手直播和抖音直播这两个平台恐怕才是更好的选择。