摆地摊卖什么：能在抖音快手上火的新型摆摊形式-依然自媒体

前面的内容里我给大家分析了品类繁多的地摊商品，都是通过零售的方式卖出去的。其实，还有个摆摊形式很赚钱：地摊游戏。只是这种生意需要较大的场地，得有合适的空间，尤其在灯会、庙会等节庆场所是最赚钱的摊位。成本低，客流量大，设备可以循环利用，需要补货的就是礼品，不受季节性的影响，没有压货的风险，更没有产品质量的问题。这几年来，我观察和分析了下这几种游戏有市场：火线冲击、愤怒的小鸟、套圈、娃娃机等，具体的展现形式我就不提了，大家可以在网上搜到。

主要说的是地摊游戏赚钱的两个技巧：一个是用丰厚的奖品吸引消费者。比如价格看起来高的，或奖品新奇的，在进货上不能吝啬。第二个是设置游戏成功率，成功率的高低，取决于摊位老板的心情了，行业标准是百分之5%的成功率，但也有人比较贪，把成功率设的很低，以为这样可以多赚钱，但消费者得不到回报就不玩了，更别想有回头客。回想下你玩过的那些娃娃机，抓取率都是调过的，你抓上来过的那些娃娃，都是算好了的。花了好多钱却抓不上来，你会骂一句：这爪子有软骨病吧？转身走了。最近网上不就有人说要做套圈套大鹅的生意么，圈一扔出去，大鹅自动低头。当然这就是一乐，别当真。

在我小时候8、90年代的时候，每逢去游乐园玩，都会被各种地摊游戏吸引。只不过那时候的游戏很简陋，不是套圈就是转盘摇奖，最赚钱的摊子你们可能都想不到，叫「写数字」，年轻些的朋友可能没见过。场景是一张桌子一个凳子，摊主压50元钱在那，让你用笔在纸上从1写到200，写完了，50元拿走，中间出错了，你交10元。没人能完成这个游戏，因为旁边看热闹的人都在起哄跟着喊数，喊得玩游戏的人心烦意乱，其实不喊也写不完，你试试就知道了。玩的人排队，大家都觉得很简单能赚到钱，不得不说这是最暴利有创意的地摊游戏，现在回想起来，觉得当时的人脑子就那么活泛了。

实际上，这类摆摊形式属于创意型摆摊，与咱们前面讲的零售行业无关。在这次摆地摊风潮中有很多人也在创新上下功夫了，比如有人化妆成老太太卖孟婆汤的（饮料），开劳斯莱斯卖合影与开车兜风的，昆明一网红公园免费提供摊位，要求百万豪车才能参加的。其实这些不是真的在摆摊卖货，也不是在炫富，而是通过这种行为艺术获得网上的流量。

这就是本节里我想跟你说的，做生意也分赚快钱和赚长线的钱。现场交易成单，是赚快钱，但是通过摆摊的行为做营销，获得资源或流量，从别的渠道赚钱，也是很有头脑的。谁在赚长线的钱？让我们回顾下摆地摊浪潮是如何掀起的就清晰了。

「摆地摊政策」松绑两个多月来，各地已经有序的开放经营地点。就拿成都来说，设置临时占道摊点、摊区2234个，允许临时越门经营点位17748个，允许流动商贩经营点17891个，已经增加了10万多个就业岗位。但是这个事情并没有火，没有引起热议。

2020年6月1日上午，李克强总理在烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和「高大上」一样，是中国的生机。这个报道给人们带来了新的致富之道，紧接着6月2号上午，一张律师摆地摊的图片就在微信群和朋友圈里传播开来，在老百姓眼里属于高端职业群体的律师也开始摆摊了，这个反差产生了戏剧化效果。紧接着，《摆摊吧，互联网人！》这篇公号文章快速推出，带话题奔跑，爆火。五菱汽车及时推出地摊神车，股价暴涨。6月3日，国内知名职场社交APP公司门口，开始了摆地摊招聘活动，摊位上惊现腾讯公关总监张军，一手拿着喇叭叫喊，一手抖着打印着招聘岗位的A4纸，吸引了全部主流媒体与各大网络平台的流量。你看这一系列的行为中，公众号要的是10万+的阅读量，拉新用户；汽车公司要的是免费的产品宣传，顺道刺激了股价的拉升；职场社交APP搞了次应景的营销策划，拉高了日活；大厂获得了价值千万的公关宣传。各取所需，皆大欢喜。

那么再看看，还有哪些人在摆摊中获得了长线利益。众所周知，现在最火的短视频APP就是抖音和快手了，你上去搜一下就知道，多少人摆摊是为了创造优质视频内容，获得关注与点赞而做的。我的表妹小熙，是中国传媒大学编导专业的，明年研究生毕业。在临近毕业的这段时间里，她用手机和摄像机拍出了凌晨两点还熙熙攘攘的步行街，繁华热闹的逛地摊景象，宛若清明上河图，绘尽人间烟火。为了毕业设计，她还深度采访、拍摄了一些特色摊位的交易场景，折射出人性与现实，发到视频平台后，收获到的流量与粉丝量着实令人惊叹。于是小熙开启了逛地摊直播，准备帮人带货。

武汉最有烟火气的地方、最有名的摆摊地点，就是汉口的宝成路夜市，旁边紧挨着的是吉庆街的宵夜集市，两个市场相互借势，共创繁荣，生生不息。在那里就有各种边摆摊卖衣服、卖鞋，边在网上直播卖货的人，可以说是线上线下同时走货。既能让看直播卖货的用户不感到枯燥乏味，看到有人现场试穿，又能展现现场交易的直播过程。对于做直播的摊主来说，在正常线下摆摊卖货的同时，又能用新场景吸引线上流量，获得更多的成交量。

我还见过的一些五花八门的创意摆地摊形式，把值得参考、年轻人可做的讲给大家听听，也许你能用得上。

宣传服务预售型：

五元剪发，不洗不吹，宣传理发店。现场多位tony老师集体出摊，易拉宝摆一排，边宣传边引着顾客办卡。

招生型：

所有线下民办教育机构最关注的问题就是生源的拓展。尤其是早教中心、儿童教育机构，前段时间造疫情冲击后需要快速回暖，地摊招生是可行的。我见过最成功的一次招生是一个儿童音乐早教机构，几名老师身着统一的服装，击鼓摇铃，现场表演，人气超高，聚拢了大量看热闹、拍照的消费者，与此同时，发放试听课卡片，吸引潜在用户。也有低成本的做法，一个人就够，拿着免费赠送的气球或小礼品，发宣传单与听课卡给带着孩子的家长们。当然，机构的收费水平高低不同，距离远近不同，要与地摊集市的实际情况匹配。

才艺表演型：

这个我就不多说了，一提醒大家都明白。其实才艺表演型的摆摊形式不论中外古今都是受欢迎的，也不要觉得拉不下面子，不好意思。维也纳是国际音乐之都，在那摆地摊表演的很多是高手艺人，一边在路边演奏，一边销售自己出的专辑。有一年，我在维也纳的一条步行街上听一位艺人当街演奏小提琴，一曲完毕，观众掌声如潮，围观人群中还有世界著名指挥大师小泽征尔。

带孩子做体验型：

不论在哪个城市摆摊，总有这样一种摊位。家长带着孩子出摊体验生活，让孩子体验交易的乐趣，同时也能锻炼孩子的独立思考能力沟通能力，为将来踏入社会独立自主做准备。孩子的旧玩具、课外书、自制的小手工，都能卖。赚不赚钱不重要，体验的是过程，鼓励孩子张口交流，积极主动，明白劳动换取报酬、赚钱的不易。我就经常带着我儿子出摊，他今年12岁了，练摊让他从不敢张嘴说话、不好意思与人沟通，变得自信与外向了。

公益宣传型：

这是我非常非常推荐的，这种形式真的太棒了！很多公益志愿者们走向街头，摆摊宣传公益理念，或者义卖，所得款项用于公益事业。还有保护流浪动物，带流浪动物出摊，现场找领养人的。北京有位沈姐，是有大爱的人，每到周末风雨无阻，带着流浪猫狗在地铁站口摆摊。将无家可归的动物们展现在人们面前，既可以用领养代替购买，让小动物找到新主人，也能起到宣传意义。

店铺清库存型:

很多店铺将打折促销的商品或库存积压商品低价销售，或者用低价商品吸引客源。