如何追热点：四季摆地摊卖货技巧 摆地摊

白手起家并不是奇迹，地摊虽小，也能成就大业。对于年轻人来说，摆摊也许是踏入商业的起点，低成本创业的机会。只要努力，有脑子，再加上机遇，顺应潮流，小生意也能做大，副业也能为将来正式创业开公司带来很大的帮助。在这一节里，我就给大家讲讲，如何顺应市场趋势，抓住热点，成功运作，让摆地摊的小生意为以后的商业经营打下基础。

先来说个发生在身边的真实案例：农村小伙放弃念大学摆地摊，最后成为百年老字号掌门人、亿万富翁。这不是鸡汤故事，是新时代年轻企业家的成长经历，从中你能有所感悟。

80后的小伙陈阳，出生在云南省宣威市文兴乡的一个小山村里，他的父母都是老实巴交的农民。文兴乡位于云贵高原地区，当年那里的农村人均纯收入只有1230元，比全国农村人均纯收入少整整2025元。「天无三日晴，地无三里平，人无三两银」是对这里最生动的描述。2005年，陈阳考上了云南理工大学，成了小山村里的「金凤凰」。对于一个贫穷的家庭出身的年轻人而言，通过高考改变命运是个好机会，但是陈阳却不走寻常路。大一时，他读了《比尔.盖茨传》后，全然不顾父母亲朋的反对，毅然离开学校，走上了创业之路，开始做买卖。干什么呢？手里钱不多，就从摆地摊做起。他选择的练摊方式是在晚上的各个学校门口摆地摊卖杂志，受众群体是学生，这也是他熟悉的消费群体，知道年轻人中流行什么样的杂志。这跟我在之前的内容里讲过的一样，你了解哪个消费群体，就做这波人的生意。

白天他还骑着破旧的自行车穿梭在大街小巷给人家送货、跑业务。在这期间，虽然辛苦，但得到了个人能力的提升。他练就出了好的口才，学会了销售，懂得了如何与客户沟通，赚到了人生中的第一个「一万元」。摆摊是陈阳赚钱的起点，却远远不是终点。这期间他发现了一个商机，有款女性减肥产品很畅销，有了启动资金的积累，他开办了第一家店铺，「纤姿女子减肥院」，专营这款产品。真正开始了创业当老板的生涯。两年内，他创造了奇迹，开了34家直营店、70余家加盟店，这个农村小伙发财了。他为什么能赚到？因为前期摆摊、跑业务打下的基础让他擅长做销售，他每个月都要定点、定期的对二三百人进行销售与产品的培训。

但他并没有止步，不断地财富积累与越来越多的经营经验让他开始涉足餐饮行业，盘活了好几家濒临倒闭的农家乐。在经营餐饮的过程中，他一直在思考节约成本的问题。亲自到云南宣威田间去考察原材料，在那，他接触到了百年老字号「宣威火腿」。随后，他在50余家竞争者中胜出，斥资2000多万，接管宣威火腿，成为新一代掌门人，让老字号品牌焕发青春并走向了国际。

看完了他的经历，我们来分析下他都做对了哪些。当然，我并不鼓励年轻人放弃学业出来创业，那是特定条件下的特殊选择。在我们利用业余时间做副业的前提下，我们拆分下哪些技巧值得摆摊新手学习。

1.初期做低成本的生意

卖杂志期刊现在是做不了了，但是在当年确实是个好生意，不仅有时效性的期刊杂志，一些经典的过期杂志也受欢迎，因为值得珍藏。有的人对某个杂志特别钟爱，甚至是会收集全套的。拿货时也可以与供货商协商，卖不出去的可以退还或者换货。前期摆摊低成本试错，有了经验和积累后，再加大投资或转型或扩大经营。

2.做自己熟悉的生意

大学生最了解大学生消费群体，知道哪种商品有需求，在进货选品时有良好的判断。晚间的学校门口是学生们进出流量最大的地方，客流量决定了走货量。正因为是大学生，能发现校门口稀缺的商品是什么。

3.善于发现商机

在售货的过程中不断探索新的商机，找到好的产品后马上换货，快速跟进，做强做大。

4.懂得追热点

减肥产品不论在哪个时代都是畅销货，但也有周期性。就像我前面提到过的，年轻女性是主流消费群体，当年陈阳经营减肥产品时，赶上了第二波全民减肥浪潮，年轻女性对减肥的热衷加速了减肥产品的流通。当热点到了，趋势到了，抢先一步会比别人更快的占有市场。当你打开某些APP，会看到很多人做商品推荐，从化妆品到猫王收音机，从机械键盘到ins风小物，帮你很快摸清趋势、抓住热点，事半功倍。

5.懂得销售与顾客心理

只要做销售，就会有话术，有营销方法。这些详细的技巧我会在后面教给大家，逐步的积累，你会发现非常有益处，对你的主业和人际交往也有帮助。

下面我再说下四季摆摊的技巧和注意事项，如果你想把摆地摊这个事儿长期的做下去，就要有所了解，有所打算。因为人们的穿衣打扮、饮食、节日习惯，都是有周期性变化的。尤其是在进货的时候，要考虑环境的影响带来的售货差异，不是门路选好了，就一成不变了，要避免货物的囤积。如果你主要经营的商品不受天气限制，那最好，但你想跟着季节性走，做一些当季的畅销品，可以参考下。

下面的内容，尤其适合在四季分明的城市里居住的朋友们。毕竟大家不是职业摊贩有足够的经验，是小本生意，刚入门的新手，要提前了解好市场变化。

春天：

万物复苏气温回暖，到户外游玩的人增多，风筝、运动型玩具、泡泡机等适合在户外玩的儿童玩具以及野餐装备，能达到走量高峰。运动款的低价衣帽、鞋袜、运动装备、防风丝巾等都适合。食品上最应景的低成本加工食品就是青团了，天然类的时令食材，比如：香椿、槐树花、蒲公英（东北叫婆婆丁）、芥菜、各类野菜等受人们欢迎，这些食材与常规的生鲜不同，不受超市和电商的影响，除了人工成本就没有什么其他成本了。早年留学的时候，每年的2月底和3月初，维也纳森林里到处可见中国人的身影，蹲在地上拎着塑料袋挖野菜，那种植物是野生的，叶子又粗又短但是跟韭菜的味道一模一样，遍地都是，用皮筋一捆捆的扎起来放冰箱慢慢吃，有家乡的味道。有头脑的人会组织批量挖，送到中国货行里卖，因为当地超市没卖的，奇货可居。

夏天：

夏天也是摆摊界的旺季，很多人囤好货等着夏天赚一笔。酒水饮料冰冻食品，尤其是进口的，达到销售顶峰。消夏用品等来了唯一赚钱的季节，各类扇子、风扇、驱蚊产品、蚊帐、凉席、冰枕、空调被都是受欢迎的。此外，防晒用品，比如防晒霜、防晒衣、防晒披肩、各色户外帽子，都是畅销品。不但在中国如此，欧洲也这样。意大利人是做冰淇淋的高手，欧洲半数以上的冰淇淋店都是意大利人开的，这种店只在夏天经营一个季度，能够赚得盆满钵满，剩下三个季度老板就出去度假了。

在沿海地区，最赚钱的就是游泳周边产品，各色泳衣泳裤、水镜、漂浮玩具、游泳圈、水枪、沙滩鞋等等。还是那句话，款式新颖是重点，毕竟这类产品不是天天用的日用品，摆在摊位上最抢眼的款式最受欢迎。去年和前年有个流行元素，不知道你留意过没有，就是火烈鸟造型。各种商家纷纷在自己产品上印上火烈鸟图案，做火烈鸟造型，仿佛有了这个元素就是ins风，就是流行货了。确实，去年三亚、青岛、烟台、威海，游泳产品中卖的最好的就是下图这个火烈鸟造型的漂浮玩具。实用性和娱乐性都很强，也是时尚女生拍照必备利器。

秋天：

这个季节要抓住中小学入学前的时间点，儿童书包、拉杆箱、各色学习用品、体育用品、儿童服装鞋帽，可以走一波。

冬天：

取暖小家电，防寒保暖用品最受欢迎。有特色的厚棉鞋、暖手宝、暖宝宝、电热水袋、手套、冬帽、护耳、暖手套、各色棉被、绒质保暖睡衣、保暖床上用品等。

除了四季，还有传统节庆用品也是有时效性的，尤其是在注重民俗的地区或旅游景点、公园前、大学附近、居民区附近，走货较快。端午节的手工配饰、中秋节的灯笼、春节的各种红包春联福字挂饰年画等，每个城市的批发市场都有专门店可以进货。想知道哪里进货价格最低，我在后面的内容里会讲到。

此外，国际性流行节日也是卖货高峰期，情人节、万圣节、圣诞节、新年，各色用品和礼品畅销。北京地铁十五号线孙河站有个花卉市场，有摊主专门经营外贸礼品，尤其是款式新颖造型独特的万圣节和圣诞节用品特别全，可以说是独一份了，逛一圈下来不买都觉得有乐趣。货品都是出口尾单，特别受欢迎，有人还特意赶去采购。

我们对摆地摊卖什么货、摆什么样的摊位、做什么样的生意有了一定的了解后，下面要讲的内容就是与你的顾客有关的知识。只有知道顾客的需求、消费习惯、顾客种类的区分，你才能在交易的过程中拿捏好他们的心理，不论是成单还是砍价还是发展回头客甚至是让顾客帮你带生意，都能带来很大的好处，我都会在接下来的内容里详细讲述。