亚马逊平台的活动比较多,不少卖家会利用黑五活动来推广店铺产品,这是非常有效果的推广方法,卖家可以利用在这时期去做好店铺的爆款,带动店铺整体的流量,下面来介绍下亚马逊黑五如何做爆款?

一、大促前关键词优化

在黑五的早期阶段,随着搜索热度的增加,在现有listing的关键位置添加特定节假日的关键词,有利于在促销期间吸引有针对性的搜索消费者。这这个时候,可以使用相应的第三方工具,对相应关键词进行排名分析,进行合理的优化修改。除此之外,还有一点需要注意的是,竞争对手的关键词优化和变化,除了自己的关键词外,对卖家也有相当好的借鉴意义。

二、制定合理的广告策略

与其他大型促销活动一样,它们往往在开始前迎来一波销售低迷期。为了节省开支,许多卖家将在这段时间内减少广告投资。事实上,此时的广告宣传非常重要。销售量的低迷并不意味着搜索人数的减少。相反,大多数消费者会在这个时候进行大量搜索,选择价格合适的产品,并在大促销开始后统一订购。此时的广告推广可以很好地帮助他们的销售。

三、组合销售,结合自身产品的销售情况

同一家店,有热销款,就有滞销品。许多卖家低迷的滞销产品,很多卖家都会利用黑五网一大力推自己的热门爆款。如果门店存在滞销商品和热门商品之间的互补关系,可以考虑进行组合式的捆绑销售,利用黑五的流量,带动门店非热门商品的销售。

四、将滞销产品移除

对于低销量的滞销品,卖家可以采取互补的方式拉一波销量和热度,而对于销量滞销品,在这里建议不要犹豫,尽快清仓。在促销期间,亚马逊将大幅提高FBA的存储成本。及时清理过剩产品,停滞不前,腾出足够的仓库供热销资金,避免因缺货而导致仓库爆单的一系列问题。

通过介绍,我们了解到亚马逊黑五如何做爆款,卖家在大促前需要做好关键词优化、并且制定合理的广告策略等,这样打造出店铺的爆款产品。

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