外贸业务员销售技巧，王牌外贸业务的训练

课程目录

外贸业务员销售技巧

1-001课程总提纲12分钟

10-010第二章04外贸业务员的成交系统第三节成交路径的转化策略6分钟

11-011第二章05成交系统第四节企业的使命愿景价值观33分钟

12-012第三章01业务员询盘案例分析提纲12分钟

13-013第三章02业务员询盘案例分析第一节信任逻辑18分钟

14-014第三章03业务员询盘案例分析第二节简答题还是选择题5分钟

15-015第三章04业务员询盘案例分析第三节一句话询盘19分钟

16-016第三章05业务员询盘案例分析第四节快乐销售12分钟

17-017第三章06业务员询盘案例分析第五节千年备胎11分钟

18-018第三章07业务员询盘案例分析第六节价格之殇8分钟

19-019第三章08业务员询盘案例分析第七节客户同步11分钟

2-002第一章01基本概念提纲2分钟

20-020第四章01客户类型分析提纲

21-021第四章02客户类型分析第一节不同客户类型的定义

22-022第四章03客户类型分析第二节不同客户类型的特性12分钟

23-023第四章04客户类型分析第三节不同客户类型的相处方式5分钟

24-024第五章01采购者的角色分析提纲2分钟

25-025第五章02采购者的角色分析第一节客户角色意识2分钟

26-026第五章03采购者的角色分析第二节客户角色分析15分钟

27-027第六章01客户采购动机分析提纲1分钟

28-028第六章02客户采购动机分析第一节基于产品的采购3分钟

29-029第六章03客户采购动机分析第二节基于供应商的储备3分钟

3-003第一章02基本概念第一节销售与市场的关系7分钟

30-030第七章01客户采购流程分析总提纲18分钟

31-031第七章02客户采购流程分析第一节采购成本的组成4分钟

32-032第七章03客户采购流程分析第二节采购作业流程4分钟

33-033第七章04客户采购流程分析第三节影响采购价格的因素5分钟

34-034第七章05客户采购流程分析第四节供应商提价的21种方法5分钟

35-035第七章06客户采购流程分析第五节供应商选择评估体系4分钟

36-036第七章07客户采购流程分析第六节供应商评估标准四大因素3分钟

37-037第八章报价策略01提纲三分钟

38-038第八章报价策略02第一节价格在采购过程中的地位5分钟

39-039第八章报价策略03第二节价格的呈现方式5分钟

4-004第一章03基本概念第二节销售的世界观3分钟

40-040第八章报价策略04第三节价格包2分钟

41-041第八章报价策略05第四节急于报价的后果5分钟

42-042第九章001提纲3分钟

43-043第九章002第一节定义10分钟

44-044第九章003第二节案例10分钟

45-045第九章004第三节应用1分钟

46-046第十章01线上跟进的流程提纲3分钟

47-047第十章02第一节线索2分钟

48-048第十章03第二节形象2分钟

49-049第十章04第三节联系3分钟

5-005第一章04基本概念第三节销售技巧有多重要5分钟

50-050第十章05第四五六节信任生意分享3分钟

51-051第十一章01塑造产品价值提纲与第一节塑造产品价值的四个点3分钟

52-052第十一章01塑造产品价值第二节塑造产品价值应用4分钟

53-053第十二章01销售员讲故事提纲与第一节为什么要讲故事10分钟

54-054第十二章02销售员讲故事第二、三节怎么讲故事与故事库15分钟

55-055第十三章客户异议处理共二节10分钟

56-056第十四章销售的最后一站与最后一击两节3分钟

57-057第十五章不成交原因分析共两节10分钟

6-006第一章05基本概念第四节销售是一种生活方式3分钟

7-007第二章01外贸业务员的成交系统总提纲5分钟

8-008第二章02外贸业务员的成交系统第一节成交热度表5分钟

9-009第二章03外贸业务员的成交系统第二节销售流程4分钟